Business Angels | Rafa Fernández

Recuerdo esa película, no por la actuación de Tom Cruise, aunque estuviese aquel año nominado al Oscar, si no por el personaje que Cuba Gooding Junior interpretaba y especialmente por una de las escenas más famosas del film, me refiero a la conversación teléfonica en la que Cuba le decia a Tom aquello de: “Show me the money….”. Hablo de Jerry Maguire.

Pues bien, ese grito, se ha convertido en un mantra en el mundo de los emprendedores aunque no se reconozca abiertamente. No en vano en la psicología, el término “mantra” se utiliza como figura retórica para significar la repetición neurótica del sujeto a fin de fijar y reforzar un pensamiento circular.

Si, el mantra de los emprendedores es… “Show me the money” (Enséñame la pasta en su traducción más coloquial). Y es que todas las StartUps buscan lo mismo, pero no solo ellos, también en todos los “inversores”. Me explico.

Muchos emprendedores de “nueva generación” o “nuevos emprendedores” van en busca de inversión, de financiación, con la convicción absoluta de que un “poco de pasta basta” y de ahí al estrellato.

Se piensa, por lo general de manera ingenua, diría yo, que “como mi idea es la mejor idea de los últimos 20 años en el mundo de las nuevas tecnologías, solo que nos entre un poco de dinero, nada, un “milloncete” de euros, calderilla, haré que mi proyecto se convierta en el nuevo Facebook, y yo en el mejor de los casos en el nuevo Mark zuckerberg.”

Ahí están, gritando en aceleradoras, incubadoras y eventos para emprendedores aquello de “Enséñame la pasta” a cualquiera que este dispuesto a escuchar su idea. Y es que al final, es todo cuestión de eso, de dinero, nos guste o no. No hay nada. Romanticísmo, créeme.

¿Que respuesta encuentran dichos emprendedores? Pues encuentran a esas diversas Aceleradoras o incubadoras que tan de moda están ahora, dirigidas y “controladas” por un grupo de gurús o emprendedores de éxito, que todos conocemos más o menos, y dónde, ah! sorpresa, no te aseguran de entrada que te van a dar dinero, que va, te prometen guía (mentoring), una oficina gratis (solo durante unos meses) luego a pagar como todo hijo de vecino y eso si, prometen un “Meeting day” con inversores de renombre que están deseando invertir en tu proyecto por que vas de su mano.

Pues gracias por la ayuda, pero no. Entre otras cosas por que da lo mismo lo fuerte y alto que gritemos lo del “show me the money”, el dinero no vendrá o lo hará en contadísimas ocasiones y por una simple razón; NO HAY TAL DINERO.

Es la verdad, y me encantó lo claro que recientemente, acerca de ello hablaba LLuis Font CEO & Fonder at Zyncro & Co-Founder at Captioen en su blog hace unos días. Las Tres Grandes Mentiras de la Financiación de Emprendedores en España. No te pierdas este artículo para entender mejor lo que intento decir.

Resumiendo, no es verdad que, 1) Los Bancos estén concediendo créditos a las empresas, 2) Que La ley obligue a las empresas a pagar a 60 días. 3) y que Hay mucho dinero de Capital Riesgo y Business Angels dispuestos a invertir en España.

En definitiva, no es que…. no haya dinero para todos, es que simplemente apenas hay dinero y como resalta LLuis, “la mayoría se está concentrando en proyectos especulativos de e-commerce, con gran facturación pero poco margen y poca solidez a largo plazo”.

No podría estar más de acuerdo, LLuís, y lo digo por experiencia, lamentablemente. Si, ahora que está tan de moda la expresión “casta”, puedo decir sin temor a equivocarme que se ha creado en España una especie de “casta inversora” que solo busca aplicar la formula al revés, es decir, gritándole al emprendedor el mismo mantra “Show me the money”.

Es decir si tu proyecto no factura, si no tienes potentes “clientes” detrás o tu idea está totalmente validada y monetizada en otro sitio, no me arriesgo, que está la cosa muy malita. Lícito, si, pero también algo hipócrita especialmente en su puesta en escena.

Eso sí, algunos de estos inversores y gurús tienen la desfachatez de decirte que si tu no estás dispuesto a arriesgarlo todo, y arruinarte a ti y a tu familia, no emprendas. El riesgo está sin duda ligado a emprender, pero no la estupidez humana, necesariamente.

Ah por cierto, para acabar otro punto interesante, si no tienes entre 15 y 26 años no eres emprendedor, no existen los jóvenes de 40 años, véase este ejemplo.

En fin, si quieres emprender en este país tienes que ser casi un “bebé prodigio” y escuchar como te gritan aquello de “Enséñale la pasta a la casta”

Te dejo con un vídeo dónde hace una infografía animada del emprendedor medio en España, que curiosamente tiene entre 33 y 44 años, vaya que curioso.

Y recuerda, nos vemos en la red.

Hace poco, como ya os conté, tuve la oportunidad de estar invitado a una charla con Didac Lee. Pues bien, después de la distendida charla entre la directora del Bstartup del Banco Sabadell y el famoso emprendedor, se abrió turno de preguntas.

Casi todas las preguntas iban en un sentido. ¡Que había que hacer para conseguir capital para tu StartUp!.

Pues bien, Didac, de manera diplomática no daba recetas definitivas, pero si comentó algunos consejos interesantes, como por ejemplo ser más ambicioso a la hora de hacer previsiones en tu plan de empresa. También resaltó el hecho de que en nuestro país en temas de inversores, estábamos “empezando”, al menos en comparación con la consabida Sillicon Valley en California.

En otras palabras, estamos en los albores de la emprenduría tecnológica y su inversión en este tipo de empresas , aunque ahora nos pueda dar la falsa sensación de que todo el mundo a nuestro alrededor nace con una StartUp de éxito bajo el brazo.

Y es que en el turno de preguntas hubo alguien que hizo la siguiente reflexión, con la consecuente aceptación de la sala.

“En Sillicon Valley, alguien invierte en tu StartUp 5 millones de dolares, y al día siguiente ya está picando a tu puerta con 5 o 10 posibles clientes, para ayudarte a devolverle su inversión lo antes posible. Aquí en España, te ponen 500 mil euros y se van con sus 5 o 1o amigos al campo de golf a fardar de inversión”

Es decir, solo se sabe parar la mano, pero no se involucran. En Sillicon Valley ambos, los inversores y los creadores son Emprendedores, en el sentido más estricto de la palabra. Pero claro, llevan 80 años de maduración ya que aunque parezca un invento de este siglo, en Sillicon lleva emprendiendo desde 1928.

Es verdad, que el modelo de “aceleradora” que algunos “ilustres emprendedores” han importado de California en los últimos años en nuestro país, desdibuja esa visión del inversor o business angel tipo y da la impresión de que desde estas iniciativas se intenta enviar el mensaje de que se está ayudando a los emprendedores desde la misma semilla del proyecto ofreciendo “Mentoring“, en el peor de los casos e inversores en el mejor.

Pero me preocupa algunos mensajes que salen de estas aceleradoras de empresas o mejor dicho de algunos de sus mentores. Obviamente no podemos generalizar, y no lo haré, pero aveces a los nuevos emprendedores se les dan unas directrices que francamente son poco más que descabelladas, bajo mi punto de vista, claro está.

Por ejemplo, algunos “famosos” emprendedores, defienden que para llegar a lo “más alto”, has de ponerlo todo en peligro.

Tu capital, tu juventud, tu tiempo y energía, tu dignidad y lo peor, incluso poner en riesgo a los tuyos.

Resulta descorazonador ver como tanta gente se queda por el camino, aún teniendo buenas ideas, simplemente porqué les han convencido de que no pueden emprender si no están dispuestos a pasearse por un precipicio, sin red por su proyecto. Valiente estupidez.

Y es que arriesgándolo todo, podemos pasar de ser “emprendedores” a convertirnos en “Emperdedores“, sin apenas darnos cuenta.

Por favor, que alguien se encargue de equilibrar ese tipo de afirmaciones efectistas, de lo que es ser emprendedor. No voy a negar el hecho de que emprender requiere cierta medida de riesgo, y no estar dispuesto a asumirlo es absurdo, pero también emprender, tiene que ver con el sentido común.

¿A caso los inversores de Capital Risk, lo apuestan todo al rojo par en la ruleta de la fortuna? ¿A caso un Business Angel lo apuesta todo a un proyecto o más bien divide su riesgo entre varios proyectos? ¿Porque se le pide al Emprendedor que si lo haga y que se lo juegue todo?

Así que por favor, desde esta humilde columna pido que se deje de hacer apología de la estupidez, mandando el mensaje de que por tu proyecto debes dejarte la vida, si no es imposible que triunfe. Hay otros valores, que a parte del supuesto riesgo de emprender, también cuentan a la hora de llevar tu idea hasta cierta medida de éxito. Y el éxito, no necesariamente debe ser en todos los casos, facturar 1 millón de euros al mes.

Por ejemplo, volviendo a Didac Lee, recuerdo que en su charla aconsejó que “no nos enamorásemos de nuestro proyecto”, ya se sabe, que por amor se hacen muchas tonterías. Hasta arruinarse y todo en pos de una idea, mejor dicho, de idealizarla. Pues ese si es un consejo más equilibrado que el que he oído a veces de que “si no estás dispuesto a arruinarte varias veces, no emprendas”. Lo dicho. Valiente estupidez.

En fin, cordura por favor. Os dejo con vídeo que marca pautas sencillas y claras para que tu StartUp pueda “triunfar” y no tiene nada que ver con estar dispuesto al suicidio económico y emocional. La clave al final es simple, ” como verá tu potencial cliente tu producto o servicio”, lo demás quizás esté algo sobrevalorado.